2016年我國處方藥市場規模大約有1.3萬億元，其中零售藥店銷售的處方藥僅占比10%。而在美國，零售藥店銷售的處方藥占比達40%以上。中康資訊預測，到2030年我國零售藥店處方藥市場將超過3000億元。那么，業界是否認同這一判斷？聽聽零售藥店大咖們怎么說。
□ 中國醫藥報記者 范南虹
處方藥外流重構零售市場
云南鴻翔一心堂藥業(集團)股份有限公司董事長阮鴻獻分析，在政策與資本合力下，藥品零售業迎來了震蕩轉型期。他提醒，零售藥店經營者一定要讀懂政策，了解醫改政策給藥品零售市場帶來的巨大改變。建議零售藥店要將單純的營銷藥品變為與營銷品牌相結合，必須摒棄傳統落后的經營思維，借助“互聯網+”進入醫藥行業新領域。
昆明圣火藥業（集團）有限公司副總經理藍磊認為，藥品零售目前進入了弱增長期，未來增長預期還會更低。隨著全國公立醫院全面取消藥品加成，推進醫藥分開，處方藥外流將給基層醫療機構以及零售藥店帶來發展機遇，尤其是慢病處方藥外流，將會給零售藥店帶來長期顧客資源。
老百姓大藥房連鎖股份有限公司副總裁劉星武指出，可以承接處方藥外流的不僅僅是零售藥店，社區診療機構也是承接方。醫院藥品加成取消后，社區診療機構的慢病用藥目錄擴大，零售藥店經營也許會更艱難，尤其是中小連鎖藥店受到沖擊較大。處方藥外流對零售市場的影響還有待于觀察。
制造+零售合力做大蛋糕
醫改政策帶來的政策紅利，具有無限的想象空間。如何把握處方藥外流機遇，做大蛋糕，零售大咖們認為制造+零售形成合力是一條可行之路。
云南鴻翔一心堂藥業（集團）股份有限公司總裁趙飚說，處方藥從生產企業直接到零售市場，必須有一個相對安全穩定的渠道。生產企業應該跟連鎖藥店共同探索合作方式，迎接零售市場的大變革，贏得市場先機。
劉星武也認為，外方藥外流將給零售市場帶來很大的想象和突破空間。藥品生產企業常年跟醫院打交道，了解到很多客戶需求，零售藥店可以聯合生產企業共同挖掘客戶的個性化需求，提升藥店的***管理能力和服務能力，特別是提高執業藥師的***能力，在服務好老客戶的同時培養新客戶。
藍磊以圣火藥業銷售的心腦血管類藥物為例，說明未來處方藥外流后零售市場終端渠道的延伸變化。他認為，零售藥店只有在銷售過程給患者提供藥學服務，聚焦患者需求和用藥療效，再反饋給生產企業患者需求信息，才能實現共贏。目前，圣火藥業已經和生產企業聯手完善了處方藥零售的推廣模式。此外，零售藥店還可以和醫院合作，共同建立起醫、患、藥三位一體的閉環系統，精準開發客戶需求。
柳州桂中大藥房連鎖有限責任公司總經理肖俊雄則建議，零售藥店要站在醫院的角度想想能為醫院做什么，與醫院開展合作，有針對性地幫助醫院解決問題，以更快地承接醫院外流處方。藍磊贊同肖俊雄的建議，他認為醫院取消藥品加成后，有可能出現藥店和基層醫療機構博弈的情況。這些問題可通過利益平衡化解。
中康資訊進一步研判認為，我國處方藥外流可能會經歷四個階段。***階段，2015年開始，出現DTP藥房，承接新特藥、高價藥為主的處方外流，目前市場規模已經突破百億元；第二階段，2016~2020年，有治療優勢的慢病用藥逐漸外流，零售市場規模增至1200億元；第三階段，2020~2030年，伴隨電商跟商業醫保的崛起，處方藥零售市場將達3000億元以上；第四階段，2030年以后，可望實現醫藥分開，全部處方藥進入零售市場，市場規模將超過8000億元。
